Analiza tržišta i konkurencije

Najveći deo para koji ode na sajtove i oglašavanje potroši se na pogrešnu pretpostavku sa početka. Ovo postoji da se pretpostavke provere dok još ništa nije potrošeno.

5.000 dinara. Gotovo za 24 sata.

Naruči analizu

Vlasnik misli da kupac gleda ko je najjeftiniji, a kupac u stvari traži nekog ko će doći u dogovoreno vreme.

Pretpostavi se da ljudi kucaju „stolarija”, a oni kucaju „zamena prozora cena”.

Ode ceo budžet na Instagram, a u toj delatnosti se sve dešava na Google-u, u trenutku kad je već pukla cev i kad se ne pita za cenu.

Svaka od te tri greške košta mesecima i para i vremena, a proveri se za jedan dan.

Šta dobijaš

Gotov dokument, pisan tako da ga razumeš sam.

Profil tvog kupca i šta ga tera da kupi
Pregled konkurencije sa konkretnim primerima gde su jači, a gde slabiji od tebe
Spisak pretraga sa brojevima, poređan po prioritetu
Preporuka gde da uložiš i kojim redom
Plan za prvih 90 dana

Dokument ostaje tvoj. Ako posle njega odlučiš da radiš sam ili sa nekim drugim, sve što sam našao ide sa tobom.

Cena i rok

5.000 dinara, gotovo za 24 sata od trenutka kad mi kažeš čime se baviš i gde radiš.

Ako uzimaš neku od mojih usluga, analiza je uključena u cenu i ne plaćaš je posebno. Plaća se samo kad je uzimaš samu, bez ikakve obaveze da nastavimo. U tom slučaju se taj iznos odbija od ukupne cene ako se kasnije dogovorimo za saradnju.

Kako to radim

Ko su ti kupci i kako zapravo kupuju

Podatak tipa „muškarci od 25 do 45” ne pomaže nikome. Treba znati konkretnije stvari. Koji problem čovek ima u trenutku kad te traži, koliko mu se žuri, čega se plaši kad bira izvođača i koliko uopšte zna o tome što kupuje.

Od toga zavisi sve ostalo. Čoveku kome je hitno neće ni pasti na pamet da otvori stranicu „o nama”. Njemu treba broj telefona na svakom ekranu i osećaj da se javljaš odmah. Neko ko renoviranje planira od proleća pročitaće sve, pregledaće svaku sliku i uzeti tri ponude. Ista delatnost, a sajt mora da izgleda drugačije.

Ko je konkurencija i zašto je iznad tebe

Uzmem pet do deset firmi koje su trenutno na vrhu za pretrage od kojih ti zavisi posao i prođem ih jednu po jednu. Šta nude, kako naplaćuju, kako se predstavljaju, koliko im se brzo otvara sajt, šta imaju što kod tebe ne postoji.

I ono zbog čega se ovo najviše i radi: šta rade loše. Skoro uvek se nađe rupa. Negde svi imaju isti prepisan tekst. Negde niko ne stavlja cene. Negde niko ne pokazuje gotove radove, ili se svima sajt raspada na telefonu. Ta rupa postaje tvoja pozicija.

Šta ljudi zaista kucaju u pretragu

Spisak stvarnih pretraga u tvojoj delatnosti i tvom gradu, sa brojem ljudi koji ih ukuca svakog meseca i procenom koliko je teško izaći na prvu stranu za svaku od njih.

Redosled se ne pravi po tome koja pretraga ima najveći broj. Pravi se po tome koliko je čovek koji je kuca blizu tome da plati. Pretraga koju mesečno ukuca dve hiljade radoznalih vredi manje od one koju ukuca pedeset ljudi sa novčanikom u ruci.

Gde te uopšte ima smisla tražiti

Ne ide svaka delatnost na isti kanal. Ima firmi kod kojih je Google sve, jer ih niko ne traži dok mu ne zatreba. Ima onih kod kojih posao dolazi sa Instagrama, jer se proizvod kupuje kad ga vidiš a nisi ga ni tražio. A ima i slučajeva gde nema svrhe plaćati bilo šta dok se ne sredi ono što već postoji.

Iz analize izađe redosled. Gde ide prvi dinar, gde drugi, i šta možeš mirno da preskočiš. Najčešće to bude nešto od ovoga:

Pre nego što potrošiš na sajt ili reklame

Reci mi čime se baviš i u kom gradu radiš. Sutra u ovo vreme imaš gotovu analizu.